作為洛陽晟路公司沖擊壓路機銷售主管，經(jīng)常會遇到打來電話的客戶索要圖片、視頻，“老板，有沒沖擊壓路機圖片發(fā)幾張過來……”、“經(jīng)理，有沒沖擊壓路機視頻發(fā)幾個看看……”。類似很多，而其中索要沖擊壓路機技術(shù)資料的幾乎沒有。

實際上，沖擊壓路機圖片、沖擊壓路機視頻、沖擊壓路機技術(shù)資料以及沖擊壓路機廠家的聯(lián)系方式等，所有這些沖擊壓路機相關(guān)資料，洛陽晟路的沖擊壓路機產(chǎn)品網(wǎng)站上都有。卻少有人去看、去了解，人們更多的就是找到一個電話。

這是國內(nèi)用戶購物的一個怪象，相對而言，國外客戶則更關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量，愿意了解技術(shù)資料，甚至愿意現(xiàn)場考察落實。我們通過這一現(xiàn)象分析一下，為什么打開網(wǎng)站后，國內(nèi)用戶多數(shù)只是想要一個電話？這是怎樣的一個心態(tài)？

通常，國內(nèi)一些客戶再打開沖擊壓路機網(wǎng)站后，會直接找到經(jīng)銷電話詢問：“你們是沖擊壓路機廠家的吧，你們的沖擊壓路機多少錢一臺？”?！坝械模习澹枰啻笮吞柕臎_擊壓路機？”

“沖擊壓路機型號有很多嗎？”

“……”

這樣，很快就會談到價格，而且，電話交流的最后，價格都說得差不多了，大多數(shù)客戶才想起索要沖擊壓路機視頻、沖擊壓路機圖片，才想起去了解自己要購買的沖擊壓路機產(chǎn)品是怎樣的，而沖擊壓路機相關(guān)技術(shù)資料則少有索要的。

事實就是這樣，大多數(shù)人喜歡先談商品價格，價格談好或打動了自己，再反過來看自己要買的東西是什么樣子。甚至說，有些客戶糊里糊涂把定金都交了，還不清楚自己買的沖擊壓路機究竟是怎樣的。

拿價格來選擇商品無可厚非，畢竟不是每個客戶的購買力都相同，根據(jù)自己的購買力來選擇產(chǎn)品更實際。但實際上，大多數(shù)人在購買產(chǎn)品時潛意識里還是先圈定便宜的，而不是依據(jù)自己的購買力。

對設(shè)備或商品不做一定的了解直接拿價格來圈定，難免會上當(dāng)受騙。試想，如果廠家以標底價格為定位，犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，肯定可以生產(chǎn)出低價格的產(chǎn)品來。

國外客戶在購買沖擊壓路機產(chǎn)品時，更關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量及技術(shù)水平，往往先查看沖擊壓路機相關(guān)技術(shù)資料，對比了解，必要時不遠萬里來沖擊壓路機廠家實地考察。相對而言，國內(nèi)客戶更關(guān)心的還是沖擊壓路機價格。

不了解商品就搞價，或者說認為自己很了解產(chǎn)品在搞價，當(dāng)然了，也有一些用戶只是先入為主，擔(dān)心廠家看出來自己太外行。實際上，就沖擊壓路機這個產(chǎn)品而言，新興沒幾年，只怕是除了廠家或是使用沖擊壓路機多年的用戶，沒有幾個人會很在行。

不問商品型號及配置就談價格，實際上就是外行。

這是一個不好的購物習(xí)慣，是網(wǎng)絡(luò)銷售的弊端，也是網(wǎng)絡(luò)銷售便利帶來的必然，人們已經(jīng)習(xí)慣了在網(wǎng)上隨便看個圖片就購買了，潛以為要買的東西是一樣的，豈不知實物差別極大。網(wǎng)絡(luò)銷售陷阱重重，而且沖擊壓路機畢竟不同于我們網(wǎng)購較多的日常用品。

沖擊壓路機已經(jīng)陷入惡性競爭的漩渦，不良廠家依托“寫字樓重工”推出大量不合格低價產(chǎn)品沖擊市場，既避開了生產(chǎn)實體被追責(zé)，而“寫字樓重工”注冊成本低也便于脫身。同時，也迫使正規(guī)生產(chǎn)廠家也不得不降低產(chǎn)品配置，以滿足市場需求。

打開沖擊壓路機網(wǎng)站，還是先不要著急直接找電話，不妨多一點點耐心，看看沖擊壓路機圖片、沖擊壓路機視頻，看看廠家沖擊壓路機相關(guān)技術(shù)資料，了解并簡單考核一下沖擊壓路機產(chǎn)品性能及廠家的綜合實力，對購機必有幫助。

沖擊壓路機網(wǎng)站，視頻、圖片、聯(lián)系方式和資料，打開后你想要哪個？